●「売りたいならこれを聞け！（10社10人の売り方指南）」
◆Auto-IDフロンティア 株式会社 IB10メンバー５
次に紹介するのは、Auto-IDフロンティア 株式会社の杉江氏である。
杉江氏は、いつもきちっとネクタイをし、スーツ姿の紳士的な人である。
話し方も穏やかで、人の批判をすることがほとんど無く、相手の良い所を褒めるが多く、彼の人柄がよく出ている。
しかし、一旦ビジネスの話になると、厳しい表情となる。
なんとしてもビジネスを成功させていきたいとの情熱が、言葉の端々から伝わってくる。
自社のビジネスへの思いの強い人だ。
では、Auto-IDフロンティア 株式会社の事業はどのようなものか、杉江氏に聞いてみた。
Auto-IDフロンティア 株式会社の大きく分けて3つある。
１、Web販売事業
Webで自動認識機器（バーコードキャナー、ハンディーターミナル、関連プリンターなど）の販売
２、ASPサービス事業
販売管理・在庫管理のシステムをASPで提供
３、RFTDソリューション事業
ICタグを使った事業
3つの事業は、自動認識というテーマで纏めることが出来るという。
杉江氏は、自動認識をテーマに新しい分野にも展開していきたいと話す。
起業の動機についても聞いてみた。
杉江氏は、前職ではハンディーターミナルのメーカーで、販売・営業・SIをして、企業を回っていたそうだ。
そこで感じた事が起業の動機になったという。
それは何かというと、企業が販売管理や在庫管理システムを導入しようとすると、大きな額の投資が必要になる。しかし多くの企業はこうした多額の投資が出来る余裕が無いことに気づいたそうだ。
頑張る企業に、少ないコストで利用してもらうシステムはないか、どのようにすれば安く提供できるシステムが構築できるか考え抜いた結果、たどり着いたのがASP（サーバー上のシステムを月額使用料で利用する仕組み）で提供するサービスだという。
インターネットのインフラが整備される中、今が起業のチャンスだと思ったそうだ。
杉江氏は、この自動認識ビジネスは、小売・流通に限らず大きく展開するだろうと考えている。
彼の目は、将来を見据え新しい分野への事業展開の可能性に期待を膨らましている。
静かの物腰に、しっかりとしたビジョンを抱き、着々と自身の構想を実現していくビジネスマンだ。
12月14日（木）の合同セミナーでは、「ICタグを営業に活かせ！」というタイトルで、バーコードやICタグなど最新技術を使って、営業チャンスを逃さない方法や、販売・在庫システムの効率化でお客との密な関係作りに集中することで営業実績を高める方法などを紹介してくれるという。
また、将来普及するであろうお客の嗜好に合わせた販売支援ツール「スマートグラシェル」は注目すべきシステムかもしれない。
当日、杉江氏の最新の営業ツールの活用方法を聞こうではないか。
必ず、今の営業へのヒントを与えてくれそうだ。
●IB10（インキュベーション・ブレイン１０）のメンバー企業
今回の合同セミナーの顔ぶれは以下の通りだ。
１、株式会社アスタリスク
http://www.asteriskweb.jp/
２、Office MizuhoNet（オフィス ミズホネット）
http://mizuhonet.jp/
３、Auto-IDフロンティア
http://www.id-frontier.jp/
４、デザイン・イット
http://www.design-it.jp/
５、ジオ・デザイン 一級建築士事務所（株）
http://geo-d.jp/
６、ドット・ラボ
http://www.dotlab.jp/
７、Aki's
８、株式会社イーライフ
http://e-life.vc/
９、有限会社キャッツ
http://www.cats-i.jp/
１０、（株）メンタル・パワー・サポート
http://www.kokoronochikara.com/
コラボしが21に入居する10社10人（インキュベーション・ブレイン１０）である。
●「売りたいならこれを聞け！（10社10人の売り方指南）」 合同セミナーのプログラム
-------------------------------------------------------------------------------------------------
＜12:30～受付開始＞
＜13:00～開催あいさつ＞
＜13:10～＞
１．株式会社アスタリスク
「営業プロセスの見える化」
営業プロセスを視覚化し戦略的営業を行う
＜13:30～＞
２．オフィスミズホネット
「戦略的Webブランディングと実践的Webマーケティング」
企業価値を高めて、営業に結びつける
＜10分休憩＞
＜14:10～＞
３．Auto-IDフロンティア株式会社
「ICタグを営業に活かせ！」
ICタグを使ってお客様嗜好を分析
＜14:35～＞
４．デザイン・イット
「設計ツールを営業に活用する！」
３次元ＣＡＤによるデジタル・リアルモックアップ
＜10分休憩＞
＜15:10～＞
５．ジオ デザイン 一級建築士事務所株式会社
「カルテを営業に使え！」
住宅販売における新しい販売スタイル
＜15:35～＞
６．ドット・ラボ
「ビジネスブログを営業に活用」
事例に基づく活用方法
＜10分休憩＞
＜16:10～＞
７．Ａｋｉ’ｓ
「メイドインジャパンを海外へ」
日本の魅力的な商材をWebを使って海外へ売り込む
＜16:35～＞
８．株式会社 イーライフ
「ダイントツに成約率が高くなる電子メールの返答の仕方」
＜10分休憩＞
＜17:10～＞
９．有限会社キャッツ
「あなたから買いたい！と言わせる」会話術！
相手に欲しいと思わせる話し方
＜17:35～＞
10．株式会社メンタル・パワー・サポート
「目線が語る クライアント攻略法」
タイプ別にみるクライアントへのアプローチの仕方
＜18:00～＞ 交流会＆個別相談
-------------------------------------------------------------------------------------------------
● 参加費：無料（定員 40名）
（交流会参加希望者は交流会参加費500円）
● 日 時：平成18年12月14日（木）
13時～（開場：12時45分より）
● 場 所：エルティ草津 地下１Ｆ BizCafe
〒525-0032 草津市大路１－１－１
会場へのアクセスはこちら
http://bizcafe.shiga-saku.net/c951.html
※交流会参加希望の方は当日、会場で参加費500円
申し込みはこちらから
http://www.shigaplaza.or.jp/bizcafe/2006/form03.html
スサノヲ（スサノオ）